리스, 렌트 승계는 승계시점에 맞게 지원금이나 인도금 기준을 잘 잡아서 구매자 분이 있을만한 곳에 집중하여 홍보만 잘하면 빠른 승계를 할 수 있습니다. 그렇지만 대다수의 고객분들이 판매자 입장에서의 지원금 /인도금 기준을 어떻게 잡아야 할지를 모르고, 어떤 업체가 믿고 진행할 수 있는 업체인지를 잘 모르다보니 생각외로 많은 시간이 소요됩니다.
승계가 처음이고 막상 하려니 기준을 모르다보니 이런 과정은 당연할 수 있습니다. 실질적으로 기준이라고 딱히 잡기는 좀 애매한 부분이 있습니다. 왜냐하면 승계시점이 다 다르고, 보증금/ 선납금, 그리고 기간, 옵션사항, 색상 등 이미 정해진 기준으로 다른사람에게 승계를 하는 것이기 떄문입니다.
이해하기 쉽게 말씀 드리면, 입장을 바꿔서 생각해보면 금방 이해가 됩니다. 현재 신차를 리스나 렌트로 진행할 때는 내가 원하는 모델과 옵션, 색상, 렌트료, 그리고 딜러와 금융사를 내가 정할 수 있지만, 승계차량의 경우는 이미 정해진 조건의 차량을 진행하는 것이기 때문에 구매자 입장에서도 그만한 메리트가 있어야 진행을 할 수가 있습니다.
또한, 역으로 판매자의 생각도 애로점이 될 수 있습니다. 빨리 승계를 하기 위해 승계시점에 맞게 지원금이나 인도금을 지원해드려야 하는데, 승계 고객분은 어쩔 수 없이 승계를 하는 것이지만, 처음 계약할 때의 조건만 생각한 나머지 상대방에게 지원금을 준다는 것이 쉽지 않은 경우도 있습니다.
저희 참조은승계는 일반적인 지원금의 기준을 말씀드리고, 결정은 고객분의 생각을 토대로 지원금을 정하여 승계진행을 도와드리고 있습니다. 승계라는 것이 생각치 않게 빨라질 수도 있고, 늦어질 수도 있는데요, 지원금보다도 차종, 모델, 색상, 남은 기간 등이 구매자 입장에서 원하는 승계차종이면 가능할 수가 있습니다.
# 리스 / 렌트 승계차량은 어떤분들이 많이 찾을까요?
-., 신차를 신청했을 때 납기가 오래 걸리는 경우
-. 승계차량의 지원금에 메리트를 느낄 경우
-. 1-2년 정도 기간만 차량이 필요한 경우
-. 차량을 자주 갈아타는 경우
-. 딜러가 안 좋은 목적으로 접근할 경우 등등
위와 같은 이유로 승계차량 문의가 많은 편입니다. 이렇게 문의가 들어왔다고 해서 다 진행되는 것은 아니기에 진행가능한 고객인지 심사를 진행해 봐야 합니다. 일반적으로 승계를 가볍게 생각하고 연락이 오는 경우도 의외로 많이 있습니다.
승계심사는 신차승인보다도 더 어렵다고 생각하면 됩니다. 금융사에서는 괜히 신경만 쓰일 수 있지만, 금융법상 승계진행은 해드려야 하는 기준때문에, 기본적인 승계수수료만 받고 진행을 해드리고 있습니다만, 단 조건이 전자추보다도 한도가 많아야 된다는 또 다른 기준이 있기에 그렇습니다.
# 승계지원금에 대한 기준을 어떻게 정하면 좋을까요
리스승계와 렌트승계를 생각해보면, 렌트는 보험료와 차세가 포함하여 렌트금액이 정해졌지만 렌트이력으로 인하여 만기시에 판매를 할 때는 감가되는 것과 허,하,호 렌트 넘버가 들어가는 것 등을 참고하여야 하기에 그렇습니다.
지원금 기준을 정하는 것도 크게 두 가지로 나눌 수 있습니다.
1) 캐피탈사에 정산해야 할 금액(미회수원금)을 기준하여 중고차 가격과 차액금을 지원금을 정할 수 있습니다.
2) 승계차량의 앞으로 내야할 상환할금액과 중고차 가격의 차액금을 지원금으로 정할 수도 있습니다.
어떤 방법으로 정하던지 할부로 진행할 경우와 비교를 해야하기에 구매자분이 중고차를 구매한다고 가정할 때 할부 금액을 얼마를 하느냐에 따라 비교할 수 밖에 없습니다.
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