안녕하세요 참조은승계 전과장입니다 : )
금일은 장기렌트 및 운용리스 승계관련 하여 어떻게 하면 효율적으로 할 수 있는지
방법에 대해 알아보도록 하겠습니다. 직거래로 차량을 승계 진행은 할 수 있지만, 아무나 할 수 있는 일은 아닙니다.
구매자를 찾는 것부터 지원금 및 인도금 기준을 확인하여야 하고, 계약서 작성 및 지역이 다름으로 인한
차량 인도방법 등 서로 믿고 신뢰할 수 있어야 진행가능하기 때문에 쉽지 않은 일이 승계입니다.
" 나에게 맞는 승계 방법은 ? "
-. 직거래승계
직거래의 경우는 내가 승계를 해보았거나 승계방법 및 진행순서를 알면 진행할 수 있는 방법입니다.
승계라는 것은 우선적으로 내가 손해를 안보겠다는 마음으로 시작하면 안되고, 차량을 승계받는 구매자 입장에서
생각할 줄 알아야 합니다.
그 이유는 구매자 입장에서 차량의 계약내용과 차량상태 및 남은 기간에 대한 이자계산 등을 했을 때,
메리트가 있고 괜찮은 조건이라고 생각되어야 승계 받고 싶은 마음이 생기기 때문입니다.
물론, 상황이 계획하고 있는 신차가 오래걸린다던가, 차량이 급히 필요한 경우, 다를 수는 있습니다.
승계는 거래를 하기 위해서는 상호간의 신뢰감이 생겨야 진행이 가능합니다. 금전거래와 고가의 자동차 거래를 해야하기 때문에 경험이 없는 분이 하기에는 조심을 하여야 합니다.
" 승계직거래의 장.단점 "
직거래로 승계를 하게 되면 더 빠르고 금전적으로도 아낄 수 있다고 생각할 수 있습니다. 하지만 승계차량은 중간에 금융사가 끼어있기에 가볍게 생각하면 안됩니다. 승계시점의 보증금과 잔가, 그리고 계약조건에 따라 지원금을 정할 줄 알아야 합니다. 구매자를 직접 찾아야 하는 단점이 있다는 것도 알아야 합니다.
또한, 승계차량에 대해 질문이나 관심만 갖고 있는 사람으로 인해서 시간낭비를 하는 경우가 많이 있을 수 있습니다.
승계차량을 가볍게 생각하고 접근하는 고객과 딜러분들이 의외로 많다는 것을 알아야 합니다.
차량을 승계심사하는 과정에서 기존 차주보다도 신용도와 소득이 더 좋아야 승인이 나올 확률이 높습니다.
직거래를 하게되면 결국은 시간이 낭비되는 경우가 많이 발생합니다. (관심만 갖는 사람, 질문만 하는 사람, 심사본다고 해놓고 연락없는 사람 등등)
-. 승계대행 서비스
이 상품은 판매자분만 수수료를 내는 방법입니다. 카페에 일반적인 직거래로 올려놓으면 아무래도 시간이 많이
걸리는 단점이 있습니다. 하지만, 참조은승계로 대행의뢰를 하시면 승계대행차량에 상품을 올려드리고, 블로그 및 엔카에도 등록을 도와드리며, 제휴카페, 제휴어플에 적극적으로 홍보를 도와드리고 있습니다. 그렇게 되면 일반 직거래로 하는 것보다는 빠른 승계가 되는데 유리합니다.
이 서비스는 일반승계 상품과 프리미엄 상품이 있습니다. 상품에 따라 홍보비용이 발생됩니다.
추후, 최종적인 수수료는 성사시에 중고차 가격의 일정 수수료를 받는 개념이기 때문에 처음부터 부담을 갖지 않고
빠른 승계를 원하시는 차주분들은 이 상품을 이용하는 것이 더 효율적이라고 할 수 있습니다.
-. 매칭승계
처음에 고객분과 협의하여 승계조건을 정해서 홍보 진행을 했는데, 사실 10-20일 정도의 시간이 지났는데도 별다른 반응이 없을 때에는 빨리 다른 방법을 찾아보는 것이 중요합니다. 판매자분과 다시 승계조건을 점검하여 빠른 승계가 될 수 있도록 다른 방법을 찾는 시간을 갖습니다.
사실 승계는 어떻게 홍보하느냐에 따라 큰 차이가 있습니다. 시간이 지남에 따라서 돈과 직접적인 연관이 있기 때문에 차량에 맞게 빠른 판단이 필요합니다.
(매칭승계 진행목적과 방법)
-. 30일안에 꼭 승계를 한다 (추가적인 홍보비용 필요)
-. 다양한 채널 (블록, 각종 SNS, 어플, 제휴카페) 등에 공격적인 마케팅을 한다
-. 제휴업체와 서로 협력하여 온라인 / 오프라인 등 적극적으로 홍보한다.
-. 차주분과는 승계조건을 지원금 기준이 아닌 인도금 기준으로 정한다
-. 가능하면 참조은승계에만 의뢰한다 (업체마다 승계 기준이 다르면 신뢰감이 떨어지기 때문)
참조은승계의 프리미엄 서비스를 신청해 준 차량 입니다.
'승계정보,자동차정보 > 다양한 승계정보' 카테고리의 다른 글
| 승계기준을 어떻게 잡아야 할까?! 고객맞춤형승계?! (0) | 2023.02.13 |
|---|---|
| 장기렌트 및 운용리스 관련 궁금한 점, 알아보기 (0) | 2023.02.06 |
| 참조은승계를 믿고 진행해 주신 후기사례들 (2) | 2023.01.30 |
| 복잡한 리스.렌트 승계는 시작이 중요합니다.. (0) | 2023.01.26 |
| 리스 렌트 가격은 왜 제각각일까요? (0) | 2023.01.25 |
