영업사원이 자동차 리스 계약에서 선수금을 추천하는 이유 (보증금 선수금 차이)

 

안녕하세요, 참조은승계입니다.

 

오늘은 자동차 리스 계약을 체결할 때 영업사원이 선수금 방식으로 계약을 추천하는 이유에 대해 알아보겠습니다.

 

자동차 장기렌트 및 리스 시장은 과거에는 상대적으로 작은 규모였지만 현재는 빠르게 성장하며 대중화되었습니다.

 

이제는 자동차도 소유에서 공유로 개념이 바뀌면, 정수기를 렌탈하듯이 자동차도 렌탈하는 시대가 되었습니다.

 

자연스럽게 장기렌트 및 리스 시장은 더욱 성장할 수밖에 없습니다.

 

리스 계약 시 영업사원이 왜 선수금으로 계약을 권유하는지 이해하기 위해서는 '보증금'과 '선수금'의 차이를 먼저 이해해야 합니다.

 

자동차 리스료 결정 요소

 

 

자동차 리스 계약 시 매월 납부하게 되는 리스료는 다양한 요소에 의해 결정됩니다.

 

다음은 그 주요 요소들입니다:

1. 차량 가격
2. 보증금
3. 선수금
4. 차량 잔가
5. 리스 기간
6. 프로모션

이 중에서 오늘은 특히 보증금과 선수금에 대해 자세히 알아보겠습니다.

 

 

자동차 리스 보증금이란?

 

 

보증금은 리스 금융사가 고객의 리스료 납입을 보장받기 위해 요구하는 금액으로, 계약 만기 시 전액을 돌려받을 수 있는 금액입니다. 보증금을 많이 낼수록 매월 납부하는 리스료는 줄어들고, 보증금을 적게 걸면 리스료는 상대적으로 비싸집니다.

 

그렇다면, 보증금을 많이 내는 것이 좋을까요, 아니면 적게 내는 것이 좋을까요?

 

각자의 상황에 따라 다르겠지만 일반적으로 초기 자금이 부족한 경우에는 보증금을 적게 설정하고, 여유 자금이 있거나 만기 시 차량을 인수할 계획이라면 보증금을 많이 설정하는 것이 유리합니다.

 

 

 

자동차 리스 선수금이란?

선수금은 차량 가격의 일부를 미리 지급하는 금액으로, 계약 만기 시 돌려받을 수 없습니다.

 

선수금은 차량 가격의 일부를 미리 납부하는 형태이기 때문에 보증금을 낼 때보다 리스료가 더 저렴해집니다.

 

선수금은 매월 일정 금액을 리스료에서 차감하며 만기 시에는 그 가치가 소멸됩니다.

 

 

보증금과 선수금의 차이를 알아야 하는 이유

보증금과 선수금의 가장 큰 차이는 만기 시 돌려받을 수 있는지 여부입니다.

 

보증금은 만기 시 전액 반환되지만 선수금은 반환되지 않는다는 점에서 차이가 큽니다.

 

이러한 차이를 잘 이해하지 못하면, 계약 시 손해를 볼 수 있습니다.

 

따라서 리스 계약을 체결할 때는 단순히 매월 리스료가 저렴하다는 이유만으로 계약을 진행해서는 안 됩니다.

 

일부 영업사원들은 리스료를 낮추기 위해 선수금을 많이 설정하도록 유도할 수 있습니다.

 

고객 입장에서 단기적으로는 리스료를 줄이는 효과가 있지만 장기적으로는 손해를 볼 수 있는 방식이기도 합니다.

 

그렇기 때문에 리스 견적서를 확인할 때는 반드시 보증금과 선수금의 차이를 명확히 이해하고 결정하는 것이 중요합니다.

 

 

자동차 리스 계약 시, 보증금과 선수금의 차이를 잘 이해하고 자신에게 맞는 조건을 선택하는 것이 중요합니다. 보증금은 만기 시 돌려받을 수 있지만, 선수금은 그렇지 않기 때문에 각각의 특성을 고려하여 현명하게 선택해야 합니다.

 

리스 계약을 체결할 때 단순히 매월 내는 리스료만을 보고 결정하기보다는, 초기 비용과 만기 시 받을 수 있는 금액까지 고려하여 결정하는 것이 바람직합니다.

 

 

앞으로도 자동차 리스와 관련된 다양한 정보를 제공해 드릴 테니 많은 관심 부탁드립니다. 감사합니다.

 

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